后互联网时代的新经济体——善圈

时间:2018-02-17 23:16来源:未知作者:admin 点击:
 

后互联网时代的新经济体——善圈


 

  在被BAT一统江湖后的后互联网时代,线上已经不是商界精英唯一追逐的舞台。善圈正是诞生在这样的时代,不仅完整的继承了原来新菜鸟在微信等线上的绝对技术优势与微商领域的混厚功底,同时又具备线下平台经济、社群经济与圈子经济等新经济体的无穷魔力,最重要的它又承继了慈善法公布之后、广义的正念利它的善的洪荒之力。我们分别从善、圈、商三个不同的角度,来深度解读善圈这个独特而又极具创新的经济体。

一、关于善

  201691日,正式实施《慈善法》,对慈善活动进行了规范。慈善也不只是简单的一次性给予,更加强调循环有效并维持慈善活动的持续性。那么关于善的解读就可以延伸到正念、利它的范围。

    首先是必须保证善的合法性,在《慈善法》实施的91日当天,善圈就成立了深圳市慈善会善圈公益基金会,同时与深圳市慈善会签定战略合作协议并举办了隆重的发布会。深圳市慈善会房涛秘书长出席了会议,这标识着善圈可以合法的开展慈善活动。

    99日善圈以公益基金会的名义,与腾讯携手参与99公益日,成立的残疾人创业,单亲家庭创业及鹏城缘起公益相亲等三个公益类项目。善门难开,通过慈善会的指导,确定了以商养善、以善养善,持久性经营好善的原则,我们策划了这三个项目,迈开了通往慈善的大门。

   我们对残疾人群体及单亲家庭的群体做了深度的分析与调查,借力于我们自身在微商方面的优势,这两个群体我们能给他们的不仅是一次性的经济上的,而是教给他们的方法,并给他们提供持久谋生的工具。

   残疾人虽然是社相对比较普遍关注的群体,但一次性的给予并不能长时间的解决他们的生计问题。也无法弥补他们想自力更生,不依赖于人,不拖累家人的那份内心深处的伤痛。只要眼睛与手指能正常工作,微商就成了他们最为便利的谋生方式,不用出门、也无需投入太多,我们为他们提供方法,货品渠道,及基本的微商工具。

    我们筹集善款,就是为了给他们提供微商工具,电脑或是手机。通过简单的培训,他们就可能具备有自立更生的机会了。这样的工具一方面可以让他们通过微商挣到生活费,更是能向外界传播他们的生活状况,让爱心人士能进一步支持他们。

    单亲家庭是目前普遍的社会现象,深圳更是重灾区,高达36%的离婚率再加上非婚生子女,以及离异家庭数量就不在少数了。我们的朋友圈里几乎随处可见,但这个社会问题目前并没有引起广泛的重视。这些单亲家庭不仅父亲或是母亲存在一定的生活困难,更重要的是下一代的心灵的健康成长或是身体的生长都会受到影响。我们正是在这样的相对比较冷门的领域里,更容易发挥作用,用同样的资源来支持到更多有需要的人,也会更容易筹集到更多的资源。

    单亲家庭分为两个极端,一部分是家庭条件还算富裕的,她们的心灵也需要得到重视,如果让他们来支持与帮助另一部分单亲家庭是相对比较容易实现的。另一部分自然是家庭情况并不乐观的,他们在家带孩子不能全职在外就业,依赖离婚后的有限的而且不可靠的生活来源。我们也根据自身的优势,支持他们做微商。本身宝妈做微商就有先天优势,我们只要适当给予方法、工具及货品渠道方面的支持,他们就完全有可能在非常短的时间内独立自主。

    相对而言,经历了婚姻阵痛的男人或是女人,如果进行有效的组织,筹集上千万的款项并不是太难的事。同时我们找到5000-10000人进行资助,也并非难事。我们向他们提供工具方面的支持更是我们的优势,同时在微商的货品渠道方面也是有绝对优势的。这样不仅有可能让接受资助的人,通过自己的努力谋生,更是能让他们拿出一部分收成出来资助其它人,形成以善养善的良性闭环。

    在深圳,单身男女还是非常多的,我们一方面以商协会为基础,相亲的成功率大幅度的提升。另一方面,我们以公益的形式来操作,出资人就是受益人。我们提供场地支持,仅仅只是需要空调费与电费的赞助。同样,这样的单身男女,其中有不小的比例适合于微商。我们同时也能向他们提供好的方法及好的货品渠道。

    善商是一种新的商业智慧,一定要有善,但要保证善的持久性,那么我们要以商为基础,用我们力所能及的商业优势,再来做到以商养善。同时经过精心的策划与持续性的努力,我们实现以善养善的闭环,才能让善不断的进行下去。所以我们要做的善不仅仅是一次性的给予,当然我们的直接的资金或是服务上的付出。但我们更是要做创新的善,做善里边的善,那就是正念利他的善。单亲家庭,残疾人创业及公益相亲等项目都符合这样的标准,并得到了腾讯与深圳市慈善会的认可与支持,我们更多的时候承担合理合法的组织者角色。

二、圈子

    善圈的圈子我们从圈子的种类,圈子的生存周期,及圈子的圈层结构三个不同的方面来解读。它是善圈最核心的商业模式,不仅是善圈本身,更是在微商圈、女人圈、娱乐圈、外贸圈、活动圈、国学圈等不同的圈子中得到了深度的应用。更是会借力于善圈的全国加盟,将这些圈子覆盖到全国。而所有圈子都有唯一的一个公共的基因,那就是善,所以善是一切圈子的唯一交集,善圈也相当于所有圈子的入场劵。环环相扣,首尾相接就是所有圈子的真义。

1、圈子的种类

    圈子我们分为社交圈、产业圈及善圈,社交圈往往就是工作、生活或是学习上的圈子,范围相对比较小。个人的社交圈一般是在1000人以内,稍活跃一点的销售人员平均在600人左右,社交圈往往都是吃喝玩乐。

    产业圈可大可小,一般在5000人左右,就是我们一般意义上的商会与协会的规模。产业圈可以进行资源整合,最近流行的私董会就是典型的代表。现在整个产业圈张力有限,活跃度明显不够。真正的产业设计大师少之又少,圈子的组织与管理非常传统,往往一年到头交了几千块的会员费就是吃了两顿饭,发了发名片就算是服务落地了,当然还有就是发个证什么的。但不代表不可为,我们用专业的手法来玩转这些圈子也是可以的。

    善圈是汇聚了360个圈子的圈子,往往一个产业圈子就是一个平台,也是平台里的平台。圈子可以改变你的命运,我们可以改变你的圈子。因为有了善圈,我们一方面可以组建自己的圈子,也可以参与别人的圈子,而且可以同时参与5-10个不同的圈子。自己的圈子可以制定自己的圈层结构及章程,而参与不同的圈子可以实现不同的目标,也可以为自己的圈子来引流。

2、圈子的不同阶段

    圈子分为组(建)圈,转(动)圈,转(化)圈及养圈四个不同的阶段,我们分别从这四个不同的阶段来进行专业化的设计与服务。

    首先是组建圈子,我们通过强大的技术力量,我们的工具与方法可以在一夜之间汇聚上千人,即组建一个圈子。这种组圈的能力是任何传统的线下企业或是组织无法企及的,微信是重要的工具之一,但却并不仅限于微信。京基100的地标性建筑及地理位置,善圈的品牌效应,及刘登攀个人的无穷魅力都是其中不可缺少的因素之一。

    转动圈子就是主举各种活动,有相亲活动,免费培训,海陆空,选美大赛,公益晚会,儒释道,明星见面会等各种活动。转动圈子很重要的就是组织、策划、邀约及后续的服务工作。善圈在转动圈子方面积累了几百场活动,关键在于它的并发性非常强。一个平台的多样性决定了它的价值,而它的并发性决定了这个平台的真正实力。

    转化圈子最有效的方式就是会议营销,但项目的落地、融资、资源对接等都算是对圈子进行了有效的转化,更直接的说是变现的能力。善圈的变现能力相对还是非常强的,在培训界相当颓废的时候,我们还有可能创造非常不错的业绩。但善圈的转化圈子的能力更多的在于资源对接,已经成功的对接了很多项目。

    最后养圈方面,善圈也有它独到的优势。一方面养圈指的是让圈子里的人能学到东西,能玩到,能整合到资源,实实在在的有收获,因为有了规模效应,我们也能争取到更多的免费资源对各个圈子进行养圈。另一方面也是把人脉能粘在一个平台,让他能与平台保持持久性的互动。比如有一些机构一年能举办三场活动,每场活动之间员工、会场及粉丝都无法互动。但善圈一方面有几百号员工能提供快速组织活动的能力,同时也有其它各种活动让这批粉丝能团聚在附近,等这些机构举办下一场活动的时候,这些老粉丝再次参与的可能性就非常大。

3、不同的圈层结构

    善圈最核心的商业模式就是设计了非常合理的圈层结构,首先是由200多个员工组成的全职的服务圈层,然后就是众筹模式组织起来的合伙人圈层,再就是手上有项目或是产品、资源的资源圈层,再下就是有执行能力但缺资源缺资金的执行圈层,最后就是观众、消费或是粉丝圈层。最具特色的是贵人圈,同时具备有多个圈层的属性,既有丰富的资源也有超强的执行力。虽然是随笔一挥而成,但却是非常独到。

    合伙人的圈层首先是有一定的经济基础,不仅初期有出资,在公司发展需要的时候,随时有可能再次出手。所以在经济上成为了公司发展的重要后盾。同时他们多半也是公司最为顶层的智囊团成员,为公司的成长献计献策,让公司一次又一次的进行战略性的大步前进。他们手上也有很多顶级的项目与资源,对资源层或是执行层产生了极大的吸引力。

    资源层向上对合伙人圈层有吸引力,他们手上的项目往往是合伙人也看得上的。已经产生了多个成功的投资 ,而且这或许是在种子期投入,对于资源层来讲基本是雪中送炭。合伙人圈层里也不乏专业的投资机构,只要项目足够好,直接进到金融体系也是完全有可能的。但资源层手上的产品或是项目,更是执行层前来苦苦寻找的商机,只要产品或是项目极具优势,绝对不愁找不到执行圈层的人员,比如代理商什么的。

    执行圈层我们一般意义上理解就是卖货的,但是手上有项目的需要找资金,那么这个有项目的就算是执行圈层的成员。善圈已经有着庞大的执行圈层的数量,这个数量也会快速的增长。特别是微商起来之后,直接的代理商就是执行圈层的。玩圈子的多半会忽略掉这个圈层,要么招一堆员工,没折腾多久就玩不下去,更不知道这个圈子还是可以收费的。

    最后的圈层是消费层,或是说观众层与粉丝层。执行圈层自然会找到这个消费层进行消费,而这个消费层往往也可以理解为前来看热闹的,或是作粉丝的。这个圈层也是很容易被忽略的,没有了这个层就像是腾手抓着高压线,并没有任何的能量。善圈成立至今,实打实的有十万人来过,这便是观众层。很多高端的饭局,其实并不能产生巨大的能量,当一个大伽来到善圈,让台下的800人都与他发生了连接,才能产生出无穷的能量。

    这四个不同的圈层其实是从上往下相互叠加的,即最上层的同时包含及余下几个圈层的属性,首先它就是资源层,也会是执行层与观众层,我们在组织不同的活动的时候,要注意到这个叠加性。往上跳要支付不同的门槛费,但从上往下跳则是直接包含的关系。

4、小结

    不同的圈层结构,再结合不同的圈子阶段,两个思路配合起来就很容易玩转圈子。借力于善圈这个万能圈,更是能更好的从其它圈子引流,学习与互动。可以通过多次活动来组建不同的圈层成员,其中微商圈又是用最低的成本来建立强关系的极佳办法。

三、关于商

    善圈的商分为几个方面,善商的商,圈子背后的商机,还有微商里的微商,全国加盟渠道背后的商机。

    善商是一种新的商业智慧,只要你筹集的资金根据当时所设定的资助范围进行了实质性的资助,资助完之后再进一步做点利他的事,也是可以的。比如我们资助了一万个单亲家庭,让他们卖我们的货是可以,但他们可以自愿选择就可以了。但如果确实有一万人通过工具与方法,几乎是全天的销售东西,我们自然能争取到最好的产品及渠道。一个宝妈在家里闲置的时间,全身心的来参与微商,往往比正式上班的结果都要好,而这个数字如果是上万人就相当厉害了。比我们传统走商业还要更加有效,同时如果让这些人真挣到了钱,那也是善里面的善,实实在在的善。从商的角度这至少是善圈会去总结与摸索的方向。

    圈子背后的商机,那是无穷无尽的商机。我们把各个圈子比作淘金船,各个不同的圈层组合,自然能筛选出好的项目来。善圈第10001个客户的价值,可能是前边一万个客户的总值还要翻一倍,因为他为善圈带来了确实的好产品或是好项目。只要他想足够快的发展,那么善圈就是不二的选择。所以圈子里筛选出来的项目,是绝对不能忽视的商机。有些国内的企业专门去硅谷收集情报,但在深圳来善圈进到各个圈子,就完全有可能接触与了解到各方面的项目。固然不可能个个都是好项目,但却完全有千分之一的机会找到顶级的好项目。

    全国加盟背后的商机,我曾过《渠道系统的二次回归》及《增量市场与存量市场的分析》两篇文章,更是从事了十多年的视频矩阵的研发工作,善圈的加盟体系相当于超级的资源交换平台,所以会有不同的视角。善圈虽然是个人脉平台,但它聚集的人脉其中有50%以上是销售人员。那么善圈的全国加盟,自然也是个庞大而极具战斗力的销售平台。

    假如深圳收集到了100个产品或是项目,那么它在全国善圈加盟一旦铺开,相对于这100个厂家去开展市场,成本要降低80%以上,相当于一个线下的淘宝系统。同时如果全国的善圈来收集项目,一定是优中选优。这样的全国互动的销售平台,生存力是相当强的。而这里边的商机,自然也就只有专业的人员才有可能深度洞察得到。

    善圈商更重要的它的微商,微商单独组建了一个微商圈。微商经历了以个人为主的纯线上微商时代、以单品爆款及农产品为主。发展到以团队为主的线下多级分销系统,比如随便果、幸福狐狸、优检一生等。最后发展到渠道微商系统,如善圈微商,采用不押货及前30款产品同等代理级别可平移的创新商业模式,就是全新的渠道微商系统。

    善圈的微商既有工具的支撑,又有合理的商业模式驱动,更重要的是通过平台吸引来的顶级的产品体系。这是渠道微商的几个核心基因,它正在继续往前探索,走出一条全新的渠道微商之路。

四、后记

   善圈的善是善里边的善,善圈的圈更是圈子里边的圈子,而善圈的微商更是微商里的微商,但善圈的商却不仅仅只是微商。善圈这样的后互联网时代的新经济体,只为懂的人而存在。一个线下淘宝系统,一个正念利他的平台,一个万亿的平台,我们期待它的腾飞。